Meer leads genereren?

Dat is vaak de eerste vraag van ondernemers om groei te realiseren. Het kost tijd en veel energie. Het antwoord is dat je meer campagnes en advertenties draait, of toch nog koud belt. Dit levert leads op maar vraagt om aanpassing aan je doelgroep. Daarnaast is het nog onzeker wie echt geïnteresseerd is in je product of dienst. Want een grote database vol contacten is leuk, uiteindelijk moeten ze ook overgaan tot actie.

Daarom is meer leads genereren niet genoeg. Het draait niet alleen om hoeveelheid, de combinatie met kwaliteit is de sleutel tot succes.

Van leads naar gekwalificeerde leads

Traditionele leadgeneratie draait vooral om je bereik. Hoe groter de vijver, hoe groter de kans dat je beet hebt. In de praktijk werkt dit niet altijd: veel gesprekken en weinig conversie.

Je kan zelf aan de leadkwaliteit werken. Buyer persona’s helpen om je doelgroep in beeld te krijgen. Combineer dat met content die inspeelt op vragen en uitdagingen, en je trekt automatisch mensen aan die willen kopen. Met lead scoring zie je bovendien sneller wie prioriteit heeft, zodat sales niet onnodig tijd verspilt aan leads die toch nooit klant worden. Zo verschuift de focus van kwantiteit naar het genereren van kwalitatieve leads.

Je website is een leadmachine

Begin je met een online campagne? Richt je website dan daarvoor in. Dit betekent dat je een oplossing biedt voor het probleem dat gebruikers hebben, en deze oplossing ook goed te vinden is. Dit doe je door obstakels weg te halen voor de website gebruiker voor bijvoorbeeld:

1. Duidelijke call-to-actions naar belangrijke pagina’s

2. Korte formulieren met alleen de noodzakelijke gegevens

3. Een live chatbot

Je website verandert van een digitale brochure naar een essentieel onderdeel van je verkoopproces. Hierdoor haal je niet alleen bezoekers binnen, maar genereer je ook meer leads.

B2b-leads genereren

Bij B2b-leadgeneratie ligt de uitdaging vaak nog hoger. Beslissingen nemen meer tijd, meerdere mensen zijn betrokken en de waarde per klant is groot. Hier werkt een bulk-aanpak zelden. Een gerichte strategie – zoals account based marketing (ABM) - is effectiever. Daarbij mik je niet op massa, maar op specifieke bedrijven waarmee je stapsgewijs relaties opbouwt.

Combineer deze strategie met content die vertrouwen opbouwt, zoals whitepapers, webinars of klantcases. Wanneer je deze downloads slim opvolgt en goed segmenteert, bouw je een waardevolle lijst op. Die bevat niet alleen leads, maar ook leads waarvan je weet dat ze sneller kunnen converteren. Dit is hoe je meer B2B-leads genereert.

De rol van AI in verkoop

Wanneer je meer kwalitatieve leads wilt genereren, komt AI al snel om de hoek kijken. Huidige marketing automation stopt bij workflows en standaard e-mailmarketing - AI gaat verder. Het verzamelt leads die het best passen bij je bedrijf, schat de kwaliteit in met de segmentatie en stuurt gepersonaliseerde berichten op grote schaal.

Profiteer onder andere van;

• Het automatisch verzamelen van leads zonder handmatig te zoeken
• Met scores laat AI direct zien wie relevant is
• Verstuur persoonlijke berichten, zodat het niet als spam aan voelt
• Focus je tijd op het sluiten van deals

Dit zorgt ervoor dat kwaliteit boven kwantiteit staat. Je haalt namelijk méér leads binnen zonder ruis. AI zorgt ervoor dat de pipeline gevuld is met leads die al interesse hebben. Zo sluit je eenvoudiger deals

Werk slimmer

Meer leads genereren met je website? Bouw hiervoor een slim proces dat verder gaat dan alleen de input van leads of een hoger advertentiebudget. Begin met de basis: breng je doelgroep in kaart, verwijder obstakels op je website en kies voor een gerichte B2B-aanpak. Werk hierna aan je output met de AI Sales Suite. Zo genereer je écht meer warme leads.